從最近兩三年可以看到，涂料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入洗牌期，這當(dāng)中會(huì)有一部分企業(yè)得到提升，脫穎而出，有一部分企業(yè)會(huì)慢慢退出市場(chǎng)，隨后又有新的廠商加入。涂料行業(yè)就在這種發(fā)展與淘汰，反思與沉淀中不斷成長(zhǎng)。
反思一：展會(huì)招商效果減弱
近年來的展會(huì)上我們總能聽到業(yè)內(nèi)人士對(duì)于涂料展會(huì)效果的質(zhì)疑，因?yàn)橄啾仍缒暾嬲鸨耐苛稀笆?huì)”，如今的展會(huì)已經(jīng)漸露疲態(tài)。
回想三四年前，當(dāng)時(shí)大量的廠家加入涂料行業(yè)，而且經(jīng)銷商數(shù)量也在快速擴(kuò)張，特別是新加入的經(jīng)銷商，他們沒有別的渠道了解廠家和品牌，只能通過展會(huì)，所以展會(huì)特別紅火，招商效果也很顯著。但是近年來大家也可以看到通過展會(huì)的宣傳和包裝來達(dá)到招商目的的功能已經(jīng)越來越弱，據(jù)了解，今年有一些廠商選擇了不參展，經(jīng)銷商在展會(huì)上選擇加盟品牌的意向也在不斷減弱。
從經(jīng)銷商的角度來說，這一兩年特別是今年的競(jìng)爭(zhēng)壓力特別大，很多涂料經(jīng)銷商對(duì)涂料有點(diǎn)失去信心，導(dǎo)致他們不參加展會(huì);二是因?yàn)閺S商太多，手上擁有很多資源，展會(huì)一結(jié)束，各個(gè)廠商的業(yè)務(wù)人員就會(huì)蜂擁而至，如此經(jīng)銷商的選擇余地很多，與其勞民傷財(cái)、千里迢迢趕展會(huì)，還不如在家等業(yè)務(wù)員上門，經(jīng)銷商已經(jīng)從原來的到處找機(jī)會(huì)，變成如今的挑選機(jī)會(huì)。
而從廠商的角度來說，很多廠家在展會(huì)前已經(jīng)把市場(chǎng)投放下去，而且廠家的經(jīng)銷商達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，他們會(huì)更看重經(jīng)銷商的忠誠度，因此會(huì)通過年會(huì)、經(jīng)銷商大會(huì)、展會(huì)前期的招待工作等進(jìn)行內(nèi)部宣傳、發(fā)布新品等，展會(huì)并非企業(yè)宣傳和招商的唯一平臺(tái)。
在本次展會(huì)上，唐新民向記者表示，明年雅琪諾也未必會(huì)選擇參展。因?yàn)閷?duì)于雅琪諾這樣一個(gè)成熟品牌來說，他們的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)比較健全，不再需要通過展會(huì)平臺(tái)來進(jìn)行招商，他們面臨的更多是如何去優(yōu)化和規(guī)范他們的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然對(duì)于一些新的廠商、品牌而言，他們?nèi)匀恍枰ㄟ^展會(huì)來更快地招商，一些新的涂料店面也希望借此盡快找到合適的資源。只不過近年來新開的廠家越來越少，新開的店面也越來越少，所以才造成展會(huì)人流量相對(duì)下降。在唐新民看來，“這是回歸它(展會(huì))的本來面貌。”
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